Jaki produkt jest najważniejszy dla banku?

Jaki produkt jest najważniejszy dla banku?

Ostatnie lata przyniosły niebywały wzrost ilości produktów, jakie oferują swym klientom banki. Wciąż jednak najważniejsze dla klienta jest odpowiednie ulokowanie bądź zainwestowanie środków pieniężnych, które przynosi do banku. Z kolei inni klienci pragną uzyskać od banku pieniądze, w postaci kredytu. Rzecz jasna, niekoniecznie cele banku muszą się pokrywać z oczekiwaniami klienta. Musi on bowiem jeszcze ocenić wiarygodność poszczególnych klientów, w kontekście możliwości udzielenia im kredytu. Jednak, przy założeniu, iż klient jest wystarczająco wiarygodny, bank dąży do tego, aby namówić klienta na zakup takich produktów, które przyniosą właśnie temu bankowi największy zysk. Inaczej mówiąc, bankowi najbardziej opłaca się taki produkt, za który klient zapłaci jak najwięcej odsetek i innych opłat. Wbrew pozorom, na czoło tego rankingu wysuwają się bynajmniej nie kredyty, lecz produkty ubezpieczeniowe. Same kredyty też są pod tym względem zróżnicowane, kredyt hipoteczny jest znacznie bardziej zyskowny dla banku, niż kredyt w koncie osobistym. Banki jednak nie mogą tutaj zapomnieć o udzielaniu lokat. Wprawdzie formalnie to banki płacą tutaj odsetki klientom, jednak z drugiej strony uzyskują tutaj środki, które mogą wykorzystać później w akcji kredytowej, zamiast drożej je kupować na rynku międzybankowym. Wskutek tego, bank w swojej działalności musi zachować równowagę między ilością depozytów i kredytów.

Dodaj komentarz